Реклама в LinkedIn для B2B
LinkedIn - главная B2B-площадка в Эстонии и Европе. Здесь сидят руководители, закупщики, HR, IT-специалисты и другие лица, принимающие решения. Если ваш продукт продаётся компаниям, а не частным клиентам, LinkedIn даёт точный таргет, который невозможно собрать в Meta или Google.
Веб-студия Enternet настраивает рекламу в LinkedIn Campaign Manager для эстонских и международных B2B-компаний: SaaS, консалтинг, IT-услуги, оборудование, образовательные программы для бизнеса. Запуск кампаний начинается с проработки портрета ЛПР и выбора правильных рекламных форматов под цикл сделки.
Форматы рекламы в LinkedIn
Сильная сторона LinkedIn - точный B2B-таргет
LinkedIn позволяет таргетироваться по параметрам, которых нет на других площадках: должность (Job Title), уровень в иерархии (Seniority), функция (Function), размер компании, индустрия, навыки, годы опыта, конкретные компании-цели (Account-Based Marketing). Это даёт возможность точно дойти до нужного человека.
Для эстонского рынка мы часто строим аудитории по гео плюс должность плюс индустрия - например, IT-директора в финансовых компаниях Эстонии и Латвии. Дополнительно подключаем Matched Audiences: загрузка списка целевых компаний или email клиентов, ретаргет посетителей сайта, look-alike на основе клиентов.
Что важно учитывать в LinkedIn
Стоимость клика в LinkedIn в 5-10 раз выше, чем в Meta или Google. Средний CPC в Эстонии для B2B-аудитории - 4-12 EUR. Это нормально для платформы, и оправдано качеством трафика: один лид с LinkedIn часто стоит в разы больше, чем с других площадок, но и конверсия в реальную сделку выше.
Цикл сделки в B2B длинный - от месяца до года, поэтому LinkedIn-реклама работает не как канал моментальных продаж, а как инструмент генерации квалифицированных лидов и прогрева аудитории. Лучше всего связки работают в паре с email-рассылками, ретаргетингом в Google и личной работой отдела продаж.
Этапы запуска кампании
Портрет ЛПР
Описываем должность, функцию, индустрию, размер компании, гео целевого клиента и его задачи.
Контент и оффер
Готовим лид-магниты: white paper, кейсы, чек-листы, регистрации на вебинар. Без сильного оффера LinkedIn не оправдывает CPC.
Настройка кампаний
Создаём аудитории, креативы, Lead Gen Forms или посадочные страницы, подключаем Insight Tag и события конверсий.
Запуск и оптимизация
Запускаем кампании, тестируем 2-3 аудитории и 3-4 креатива параллельно, отключаем слабые связки.
Отчётность
Раз в месяц предоставляем отчёт с расходом, CPL, качеством лидов и рекомендациями по следующему циклу.
Частые вопросы
Минимальный реалистичный бюджет - 800-1500 EUR в месяц на рекламу плюс работа. На меньших суммах сложно набрать достаточно показов и протестировать гипотезы, учитывая высокий CPC платформы.
Похожие услуги
Планируете B2B-рекламу в LinkedIn? Обсудим стратегию
Расскажите о задаче - подготовим решение и бесплатный расчёт стоимости. Без обязательств.