Когда речь заходит о контекстной рекламе, почти все думают только о Google Ads. Это логично: Google в Эстонии забирает подавляющую часть поисковых запросов. Но доля Bing не нулевая, а конкуренция там в разы ниже. Для части бизнесов Microsoft Ads становится дешёвым дополнительным источником заявок.
Кто пользуется Bing
Основная аудитория Bing - пользователи компьютеров с Windows, которые не меняли настройки браузера Edge, и сотрудники компаний, где корпоративные компьютеры настроены централизованно. Отсюда важный вывод: в Bing заметно больше запросов с десктопа и в рабочее время. Это хорошо подходит для B2B-услуг, бухгалтерии, оборудования, обучения, логистики. Кроме того, поиск Microsoft лежит в основе Copilot и ряда других сервисов, поэтому объявления показываются не только на bing.com.
Сколько стоит клик
Цена клика в Microsoft Ads обычно ниже, чем в Google Ads по тем же ключевым словам, нередко на 30-50 процентов. Причина простая: рекламодателей меньше, аукцион менее плотный. Объём трафика при этом тоже меньше, поэтому Bing не заменит Google, а дополнит его. Реалистичное ожидание для эстонского рынка - от 5 до 15 процентов дополнительных кликов к тому, что даёт Google.
Как запустить без лишней работы
В Microsoft Ads есть импорт кампаний из Google Ads. Он переносит структуру, ключевые слова, объявления, расширения и минус-слова. Порядок действий такой:
- создать аккаунт Microsoft Advertising и указать платёжные данные компании;
- импортировать одну-две лучшие поисковые кампании из Google Ads, а не весь аккаунт;
- установить тег UET на сайт или подключить его через Google Tag Manager;
- настроить конверсии: отправка формы, звонок, покупка;
- снизить ставки на 20-30 процентов от гугловских и посмотреть на результат через 2-3 недели.
Импорт можно сделать регулярным, но лучше этого не делать: автоматическая синхронизация перезапишет правки, которые вы сделаете под Bing.
Особенности, о которых стоит знать
Географический таргетинг по Эстонии работает, но по маленьким городам точность ниже, чем у Google. Аудитория по языку определяется по-своему, поэтому стоит проверить, что русскоязычные объявления действительно показываются. Партнёрская сеть поиска может приносить мусорный трафик - в отчётах по площадкам её стоит регулярно проверять и при необходимости ограничивать. Автоматические стратегии ставок без накопленных конверсий работают плохо, поэтому на старте разумно использовать ручные или улучшенные ручные ставки.
Отдельно стоит сказать про отчёты. Интерфейс Microsoft Ads похож на Google Ads, но поисковые запросы и данные по площадкам там нужно смотреть чаще, особенно в первые недели. Аудитория другая, и ключевые слова, которые хорошо работают в Google, в Bing иногда собирают нецелевой трафик. Раз в неделю добавляйте минус-слова и отключайте объявления с низким CTR - через месяц кампания станет заметно чище.
Кому Microsoft Ads подходит лучше всего
- B2B-компаниям, чьи клиенты ищут поставщиков с рабочих компьютеров;
- бизнесам с дорогим кликом в Google, где каждый сэкономленный евро заметен;
- интернет-магазинам с аудиторией старше 40 лет;
- тем, кто уже выжал из Google Ads максимум и ищет дополнительный объём.
Если бюджет на рекламу совсем небольшой и Google Ads ещё не настроен как следует, начинать с Bing не нужно. Сначала стоит навести порядок в основном канале, а Microsoft Ads подключить как следующий шаг. Но если Google уже работает стабильно, тест в Bing на месяц стоит недорого и часто даёт заявки по более низкой цене.