Контент-план - это не красивая таблица для отчёта, а список конкретных страниц с датами, которые сайт получит в ближайшие месяцы. Без него тексты пишутся «когда будет время», то есть никогда. Ниже - рабочий способ собрать план на квартал, который подходит и для блога, и для страниц услуг, и для карточек товаров.
Шаг 1. Четыре источника тем
- Search Console: запросы, по которым сайт уже показывается на позициях 8-30. Под них нужны отдельные страницы или доработка существующих.
- Вопросы клиентов: что спрашивают по телефону, в почте, в чате перед покупкой. Каждый повторяющийся вопрос - тема статьи.
- Страницы конкурентов: какие разделы и статьи есть у них и нет у вас. Не копировать, а закрыть пробел своим материалом.
- Сезон и события: праздники, изменения законов, сезонный спрос в вашей нише. В Эстонии это, например, подготовка к Рождеству, сезон отпусков, начало учебного года.
Шаг 2. Приоритет по пользе и сложности
Каждой теме ставьте две оценки от 1 до 3: насколько она близка к покупке и насколько сложно её написать. Статья «сколько стоит услуга X в Таллинне» близка к деньгам и пишется за час - она идёт первой. Обзор истории отрасли далёк от покупки и требует недели - он идёт в конец или вычёркивается. Из 40-50 собранных тем в план на квартал попадают 12-20, по одной-две в неделю.
Шаг 3. Формат под каждую тему
Не всё должно быть статьёй на тысячу слов. Вопрос «работаете ли вы по выходным» решается абзацем в разделе FAQ. Сравнение двух услуг - таблицей на странице услуги. Длинная инструкция - статьёй с подзаголовками. В плане рядом с темой сразу пишите формат, целевую страницу и ключевой запрос. Тогда автор не выдумывает структуру заново каждый раз.
Шаг 4. Реалистичный темп
Планы ломаются на амбициях: «три статьи в неделю» заканчиваются через две недели. Для небольшой компании в Эстонии нормальный темп - одна качественная публикация в неделю или две в месяц, но стабильно. Google ценит регулярность и свежесть, а не залповые публикации. Если материалы готовятся заранее, их можно выпускать по расписанию, не отвлекаясь от основной работы.
Шаг 5. Что писать в самой таблице
- дата публикации;
- рабочее название и основной запрос;
- формат: статья, FAQ, страница услуги, кейс;
- ответственный за текст и за проверку;
- внутренние ссылки: на какую страницу услуги вести и откуда ссылаться на новую;
- статус: идея, в работе, на проверке, опубликовано.
Кто пишет и кто проверяет
План работает, только если у каждой темы есть автор и срок. В небольшой компании тексты обычно пишет владелец или ведущий специалист, потому что только они знают детали. Если времени нет, схема «эксперт наговаривает 15 минут на диктофон, копирайтер или нейросеть оформляет, эксперт проверяет факты» даёт приемлемое качество при минимальных затратах времени. Проверка перед публикацией обязательна: цены, названия законов, сроки и контакты должны быть актуальными, иначе статья будет вредить доверию, а не помогать.
Проверка через три месяца
В конце квартала открывайте Search Console и смотрите, какие из новых страниц получили показы и клики. Темы, которые сработали, расширяйте: смежные вопросы, более узкие запросы, обновление самой статьи. Темы без показов - сигнал, что спроса нет или запрос выбран неверно. Этот разбор становится основой плана на следующий квартал, и с каждым циклом попаданий всё больше.