Сайт под cross-border продажи в ЕС из Эстонии
Эстония географически маленькая, поэтому любой растущий e-commerce быстро упирается в потолок локального рынка. Логичный следующий шаг - cross-border продажи по ЕС: единый рынок, общая валюта, отлаженная логистика и понятные налоговые правила через VAT One-Stop Shop (OSS) и Import One-Stop Shop (IOSS). Из Таллина можно продавать в Берлин, Париж и Мадрид так же легко, как в Тарту.
Веб-студия Enternet делает сайты и интернет-магазины, заточенные под cross-border продажи из эстонской OÜ в ЕС: с мультивалютностью, локализацией под целевые рынки, корректным расчётом VAT по правилам OSS и IOSS, интеграцией международной доставки через Omniva International, DPD EU и Itella, и юридическими страницами под законы страны покупателя.
VAT OSS и IOSS - почему это критично
До 2021 года продажа физлицам в другую страну ЕС требовала регистрации VAT-номера в каждой стране, как только превышался определённый порог продаж в этой стране. С 1 июля 2021 года вступил в силу новый режим: единый порог 10 000 EUR в год на все cross-border продажи физлицам ЕС, выше которого вы обязаны платить VAT по ставке страны покупателя - но через ОДНУ декларацию OSS в своей стране (для эстонской OÜ - через EMTA). Параллельно появился IOSS - режим для дистанционных продаж товаров из-за пределов ЕС стоимостью до 150 EUR.
Мультивалютность и платежи
Международная доставка по ЕС
Эстония географически удобна для логистики по ЕС: морской порт, авиахаб, общие границы с Латвией и Финляндией (через паром). Большинство европейских курьерских служб работают со склада в Таллине и доставляют в любую точку ЕС за 2-5 рабочих дней. Главные правила distance selling - чёткие сроки, прозрачная стоимость и предоплаченный возврат в течение 14 дней.
Локализация под рынок
Один и тот же магазин в Германии и Испании работает по-разному. Немцы ценят полную информацию о товаре, ясные сроки доставки и наличие Klarna; испанцы - визуал, мобильную версию и кассу в один клик; французы - привычный для них дизайн без перегруза. Локализация - это не только перевод текстов, но и адаптация контента, доверительных элементов, способов оплаты и валюты.
Этапы запуска и стоимость
Доработка существующего магазина под cross-border (OSS, мультивалютность, международная доставка) - от 1290 EUR. Новый магазин под cross-border с двумя языками и двумя странами доставки - от 2490 EUR. Полноценный мульти-страновой проект с локальными доменами, складом в ЕС и локальными платёжными методами - индивидуально. На старте бесплатно считаем экономику и подсказываем, стоит ли выходить на конкретный рынок прямо сейчас.
Стратегия
Выбираем 1-2 приоритетных рынка для старта, считаем экономику доставки и VAT.
Регистрация OSS/IOSS
Помогаем зарегистрировать OSS и при необходимости IOSS в эстонском EMTA, настраиваем процесс декларирования.
Платформа и валюты
Поднимаем магазин на WooCommerce или Shopify с мультивалютностью и Stripe.
Логистика
Подключаем Omniva International, DPD EU и Itella, настраиваем автоматический расчёт стоимости доставки по странам.
Локализация
Переводим, адаптируем юридические страницы, подключаем локальные методы оплаты.
Запуск и оптимизация
Тестируем заказы по разным странам, отлаживаем VAT, запускаем рекламу под целевые рынки.
Частые вопросы
Как только годовая сумма ваших B2C-продаж во все страны ЕС превысит 10 000 EUR. До этого порога можете применять эстонскую ставку 22%. После - обязаны платить VAT по ставке страны покупателя, и удобнее всего это делать через единую декларацию OSS в эстонском EMTA, а не регистрировать VAT-номер в каждой стране отдельно.
Сделаем сайт под продажи по всему ЕС
Расскажите о задаче - подготовим решение и бесплатный расчёт стоимости. Без обязательств.